<acronym id="mufmk"></acronym>
    <var id="mufmk"><sup id="mufmk"><source id="mufmk"></source></sup></var>
      1. 11
        8月
        2016

        2016年上半年金諾機械營銷簡報

        發布時間:2016/8/11瀏覽次數:1495

              2011年底,隨著歐盟針對中國光伏行業發起“雙反”調查,國內多晶硅行情急轉直下,很多多晶硅生產廠商紛紛倒閉,我們企業的市場狀況也受到了極大影響,客戶延期收貨,甚至客戶破產,款項無法回收。金諾人戮力同心,一起走過了這最最艱難的4年。

        6.jpg

        四年,蟄伏。

              在這期間,我們潛心對產品進行研發與改進,豐富公司產品大類。通過對市場與客戶的進一步研究,深度挖掘客戶需求,對硅芯爐系列產品進行了全面的技術升級,增加了能降低客戶固定資產投入的硅芯加工業務,并針對光伏企業的硅加工生產線勞動效率低下的問題專門研發了自動化截斷機,同時設計研發了自動化粘棒機以滿足客戶硅棒加工過程中的定制化需求。

        形勢,向好。

              進入2016年后,中國光伏產業再次迎來爆發,上半年已出現歷史性的搶裝潮,電站規模得到迅速擴張。全國2016年新增并網裝機容量將輕松達到20GW。2016年3月23日,五部委聯合發布了《關于實施光伏發電扶貧工作的意見》,明確指出光伏發電清潔環保、技術可靠、收益穩定,既適合建設戶用和村級小電站,也適合建設較大規模的集中式電站。未來5年的光伏發電扶貧規模在10~50GW之間,即每年的規模為2~10GW。2016年6月3日,國家能源局正式發布《2016年光伏發電建設實施方案》,2016年有指標的省份新增了18.1GW規模,另外還有6省份規模指標不設上限,還有屋頂等4類項目不限規模指標。如此看來,2016年國家拋出的總規模其實遠超18.1GW,即使按照50%的完成率考慮,則并網項目也將在9~10GW之間。

              國際方面則喜優參半。5月份,多晶硅走私鏈浮出水面。國家對美國多晶硅轉口臺灣逃避關稅的行為進行了嚴厲查處,一定程度上遏制了美國REC公司以及MEMC的低價傾銷,這為我國多晶硅的生產騰出了極大的銷售空間;6月份,英國脫歐,對歐盟針對中國的“雙反”政策的嚴密性也是一個很大的沖擊,中國有可能借此獲得歐洲市場的發展縫隙;但對韓國,我國還一直保持著2.4%至2.8%的低關稅;對德國,也僅在15%左右。加之韓國以及德國國內針對多晶硅出口的高額補貼,這兩個國家一直占據我國多晶硅進口總量50%~60%的高份額,以低于平均價每噸4~5萬元左右的價格進行傾銷,對國內的整體形勢還是造成了部分影響。

              但總的來說,多晶硅行業無論是從國家政策方面還是國內、國際的市場需求預期方面都是利好趨勢,多晶硅行業開始逐漸進入良性循環,這對我們公司來說是機遇更是挑戰。能否利用我們公司潛心研發的技術優勢,抓住迅速擴張的光伏市場,這是對我們這個團隊的嚴峻考驗,下面我們來分析一下公司產品在性能上具備的優勢,以及目前的銷售情況。

        產品狀況:硅芯爐系列裝備

              截止2016年6月,我們新簽訂的硅芯爐及其配套設備的合同臺數已達數十臺;目前已經在洽談階段的硅芯爐合同也遠超已簽訂合同臺數,其他準備擴產與投產的目標客戶我們也在不斷跟進。

               我公司自主研發的硅芯爐系列設備與其他硅芯爐設備廠家相比具備極大優勢:

              1、母料成本節省,擺脫了特殊生長的限制。
              傳統硅芯爐需要專門的單晶爐設備生長?80

        ?80- ?90的母料,用于硅芯爐設備拉制硅芯。我們的硅芯爐均可以直接使用正常還原爐里的產品料,擺脫了硅芯母料需要特殊生長的限制,大大降低材料制備難度,降低了母料的生產成本。

              2、生產效率提升。

             由于拉制的硅芯直徑增加后,硅芯的橫截面積也變大了,一方面降低了還原爐的倒爐風險,另一方面大大縮短了還原爐的多晶硅還原時間,有效降低了多晶硅的生產成本。經國內知名專家鑒定,該設備產能高、能耗低,有效提高了生產效率,降低了生產成本。
              憑借這些優勢,結合對客戶需求的了解以及準確把握,預計下半年硅芯爐系列產品將會為公司帶來更加穩健的收入。

        產品狀況:硅芯加工

               在硅芯加工業務上,公司目前已經與國內兩家知名的電子級多晶硅生產廠家達成合作意向。目前已有客戶向我方提供母料,要求我們進行生產加工,以便客戶方進行試爐。預計8月初,硅芯爐分批次裝配調試完成后,將向客戶分批次供貨。

              對于多晶硅企業來講,硅芯的質量好壞最終決定著多晶硅的質量好壞,隨著國內和國外市場對太陽能組件轉換率和衰減質量要求的不斷提高,最終的市場競爭一定是質量的競爭。我公司生產的硅芯拉制過程不摻雜、無污染,不與坩堝等其他材料接觸,最大程度上保證了硅芯的純度。
              公司以客戶為關注焦點開展硅芯加工業務,深度挖掘客戶需求,于2016年5月投產了10臺硅芯爐,年產8.5萬~10萬根硅芯以滿足客戶年產8000噸至10000噸多晶硅項目的硅芯需求。我公司硅芯加工業務有以下優勢:

             1、 對于重視產品質量而短期又無法投入固定資產的客戶來講,我公司為客戶代加工,提供成品硅芯,降低了客戶的固定資產投入,讓客戶在不投入硅芯爐的情況下,滿足高品質多晶硅的生產需求;

              2、圓硅芯通過區熔生長的方式,與方硅芯需要鑄錠或單晶爐生長后切割相比,硅芯純度更高,有效提升了還原爐生產出來的多晶硅產品質量,大大提升了客戶多晶硅銷售的市場價格,提升了市場競爭力;

              3、采用了有自主知識產權的專利技術,能夠實現傳統硅芯爐實現不了的拉粗、拉圓、拉快的功能,可以拉制橢圓度誤差小于更小、直徑更大的硅芯。降低了還原爐的倒爐風險,降低了還原爐生長多晶硅的生產成本。

        產品狀況:自動化截斷機

              2016年5月,我們針對光伏組件生產廠家的需求,自主研發的自動化截斷機樣機裝機完成,8月中旬性能調試完畢,目前已經與國內知名光伏太陽能企業建立聯系,達成試用意向。營銷人員也在積極進行市場調查,開發更多意向客戶。該設備具備自動化程度高、多工位、整機性能安全可靠等諸多特點:

              1、自動上下料功能:機器配有硅棒專用機械手,配合上下料小車或輸送皮帶可實現全自動上下料功能,下料過程中完成廢料與成品料的分類處理。與傳統需要人工搬運的方式相比,省出大量人力物力;

              2、自動夾緊功能:機器配備的3個工位同時工作,可一次裝夾3塊156×156×300的硅棒。一套切割系統能滿足三個工位同時加工,降低了設備成本并提高了工作效率,與傳統設備只能加工一根料相比,加工效率也大大提高。
              3、自動定位功能:機器配有多組對射傳感器,結合硅棒表面所做標識可實現切割位置的快速自動定位,定位精度高,重復性好,定位后自動移動至加工位置,一次裝夾可實現頭尾兩端切割,節省棒料掉頭加工時間,提高加工效率。
              4、自動沖洗功能:每次切割完成后,在上升過程中對導輪封閉空間進行沖洗,可明顯降低設備的臟污程度。
              5、人機交互系統:數控控制系統實現加工過程的自動化控制??刂葡到y由PLC控制,通過觸控操作屏進行操作,輸入設定相關加工參數,可實現全自動數控加工,設備操作方便。

              在市場的洗禮中要將企業做強做大,需要企業緊緊圍繞自身的核心競爭力,堅持自主研發創新之路,力求產品多元化以滿足客戶定制化、個性化需求,獲取產品差異化的競爭優勢,在市場的風云變幻中求得生存、獲取發展空間;更需要企業的每一分子用艱苦奮斗的工作作風,銳意創新的拼搏態度攜手并進!文/陽姝敏

        台湾佬中文娱乐揄拍自拍

          <acronym id="mufmk"></acronym>
          <var id="mufmk"><sup id="mufmk"><source id="mufmk"></source></sup></var>